ブログとメルマガで月収１０万稼ぐ方法（ＤＲＭ偏）

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１：多くのセールス。


そして、メディアを通したセールスこそがダイレクトレスポンスマーケティングの基本である。
一長一短あるが、良くない所をカバーできれば最高のセールス手法だ。

もし、あなたが優秀なセールスマンで営業経験が豊富だったら、
インターネットで商品を売るのも簡単だろう。

何故なら、あなたは最も重要な知識を本能的に備えているからだ。
（もちろん、最初はいろいろ技術的な事で苦労するかもしれないが、
それを克服すれば後は同じ事だ。

セールスレターを書くのも広告を書くのもそんなに難しい事ではない。）

そして、その良くない所をカバーするために、
僕らはマーケティングや広告のコピーライティングとかを勉強する。

そして、様々な、テクニックや人間心理などを学んでいく。

そして、一般の営業マンよりも、非常にタイトな確率での戦いになるので、
めちゃめちゃ労力をかけてセールスレターを作る。

つまり、2%だったら大成功で、0.5％だったらそこそこ、みたいなこんな世界。

だから、通常の営業マンのセールストークよりも、
はるかにセールスプロセスを細かく考えて、設計する必要がある。

商品の事をめちゃめちゃ深く理解する必要があるし、
（全てのベネフィットを引き出すくらいだからね。）

そして、マーケットのニーズやウォンツを深く理解する必要がある。

しかし、セールスやマーケティングで最も重要なポイントはそこではない。

セールスやマーケティング、見込み客を動かすという技術の究極の法則は、
テクニックやあなたの商品の中にあるのではない。

それは、見込み客にある。

セールスで最もありがちな失敗は、自分自身にフォーカスしてしまう事だ。

例えば、自分の商品の事。商品に問題があると考えて、
商品改良ばかりに時間とエネルギーをかけてしまうパターン。
これは「いい商品は売れる」というビジネス上の最大の誤解のためだ。

広告で何かの商品が売れない時、理由は３つある、

1. 一つめは、買うだけのお金がない
2. 二つ目は、広告の内容を本当だと信じていない
3. 三つ目は、そもそも欲しくない。

この理由のうち、１つ目と３つ目は両方とも、
広告を見せている見込み客、つまりターゲットが悪いと言う事になる。

つまり、「誰がお客か？」という最も重要な情報が欠けているのが原因だ。

もしあなたが最高のマーケターになりたいなら

あなたが自分自身にフォーカスしている限り、あなたは優秀なマーケターにはなれない。
自分自身の問題や自分自身の悩み、興味などにフォーカスしている限り、
あなたは、優秀な営業マンにも優秀なビジネスマンにも優秀なコピーライターにもなれない。

ポイントは相手だ。

相手にフォーカスする事。相手の悩み、相手の興味、相手の心配、相手の不安、
相手の欲求や相手が達成したい事にフォーカスを移す事で、全く違う世界が見える。

セールス／マーケティングの究極の姿は、相手に共感する事。
自分のエゴをさらけ出したり、自分の好奇心を満たしたりするものではない。
（一方、社長はエゴが強いが、、、）

相手にベネフィットを提供する事。相手の事を考える事。
相手の問題を解決することこそが、どんなビジネスでも成功する秘訣なのだ。
それが、セールスの究極の法則だ。

セールスにおいて、あなたの事は問題にもならない。
全て相手だ。相手がカギを握っている。相手の問題や相手の欲求だ。

優秀な営業マンが何故、優れたマーケター、優れたコピーライターになれるのか？
答えはもう出ているだろう。それは、最も重要な情報を持っているからだ。つまりそれは、

相手は誰で、どんな人で、どんな欲求や願望を持っていて、どんな問題を抱えていて、
どんな事が好きでどんな事が嫌いか？どんな事にイライラしているかなどなど、
お客に直接触れている営業マンは、そういった情報を肌で感じ取っている。

その情報を武器にして、広告やセールスレターを書くのはとても簡単だ。
そして、その情報を武器にして、マーケティングキャンペーンを作れば、当たる確率はグンとあがる。

あなたはその情報を持ってるだろうか？

インターネットだけでビジネスを完結させようというのは、
何だかとてもスゴいかっこいい事のように感じるが、実際は、
こういった情報を手に入れるのは、オフラインで直接会うのが最も手っ取り早い。

どんな人だろう？と想像を１００万回めぐらせるよりも、
たった１回会って話をすれば、全てが理解できる。

もし、あなたが自分のお客に直接会う機会、直接話す機会を増やせば、
あなたのマーケティング、広告やセールスレターの成約率はかならず上がるだろう。

何故なら、何を言えば相手が動くかが分かるからだ。

もし、あなたがこのメルマガを読んで、売上や利益アップなど具体的な結果を出したいなら、
今日の話の通り、お客に会う機会をスケジュールしてみよう。

今スグだ。


PS：
もし、あなたが毎日、お客と接するようなビジネスをしているなら、
後はコンバージョンを上げるためのノウハウを身につけていくだけだ。

コンバージョン（成約率）を上げる方法についてのリソースは、ココカラ探すことができる。


この記事は、ダイレクト出版より、無料メールマガジン「ザ・レスポンス」によって提供されています。無料メールマガジンの購読は、http://www.theresponse.jp/まで。