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2010-08-13

■お金儲けに、罪悪感?

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           ■お金儲けに、罪悪感?
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こんにちは、あむさんです。

今日の出会いに感謝します。


もしかしたら、あなたも、
こんな考え方に陥っているかもしれないと思い、
良い情報があったので、シェアしたいと思います。

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■お金儲けに、罪悪感?
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「お金儲け」という言葉を聞いて
あなたが抱くイメージはいったいどんなものでしょうか?


・すばらしい!!
・誰でも願ってるんじゃないの?
・悪いこと
・ダークなイメージ
etc...


いろいろあると思いますが、
ひょっとしたら、「悪い」イメージを
もっていらっしゃるのではないでしょうか?


何か、押し売りをとか訪問販売などの
説得して、何かを売りつけるようなパターン。


そうやって、お金を得るというイメージ。


もし、あなたがそんなイメージを持っているとしたら、
今日の話は、あなたにとって有益だと思います。


「お金儲け」という言葉が悪いイメージを
抱く原因かもしれませんね。


言葉を変えれば、お金儲けというのは
「価値を提供して、その対価としてお金を得る」
ということです。


あなたが、何か物を購入しようと思うときは、
いったい、どんな気持ちで購入されますか?


例えば、パソコン。

新品を購入しようと思えば、10万円以上はする代物です。

しかし、10万円を支払ってでも購入する人が
たくさんいるわけです。

それは、そのパソコンに10万円という「価値」を
見出しているからですよね?


ちょっと、視点を変えて、
ミュージシャンのCDやDVDはどうでしょうか?


あの、丸い円盤に数千円という価値を
感じているわけではないですよね?


そこに、収められている音源だったり、
購入した人にだけしか知ることの出来ない貴重な
映像だったり。


それに「価値」を感じて、数千円という
金額を支払ってでも手に入れたいと思うわけです。



だから、「お金儲け」を「価値への対価」
と考えれば、悪いイメージはなくなるのではないでしょうか?


あなたが、ビジネスをやっていて、
もし、なかなか紹介しても「売れない」と悩んでいるのなら、
この原因の一つに、「売ろう」とし過ぎているか、
もしくは、心のどこかに「売ることを望んでいない」
思いがあるのではないでしょうか?


インターネットを使ったビジネスは
数年前までは、簡単に物が売れていました。


ほとんど価値の無いようなものまで
数万円の教材が飛ぶように売れ、

・一週間で数千万円稼ぎました!
・たった数通のメールで数百万円を稼ぎました!
的な言葉が、飛び交っていたと思います。


しかし、今はどうでしょうか?


そんな人達は、どこかへ消えていなくなりました。


消費者もいつまでもこんな言葉に
踊らされているわけはありまえせん。


逆に言えば、販売者はとても売りにくくなりました。


でも、今でも毎月数百万~数千万円の売り上げを
上げ続けている方々がおられるというもの事実です。


彼らは、どうやって稼いでいるのでしょうか?


今でも以前と変わらず稼ぎ続けている人達に
共通している事実があります。




それは、「見込み客に対して価値を提供し、
相手に対して、あらゆる阻害条件を排除して、
魅力的なオファーを提供し続けている」

ということです。


「価値」というのは、相手に対して
「それなら、お金を出してでもほしい」
と思わせることの出来るものです。

「阻害条件」というのは、
例えば、購入して気に入らなかったら
全額返金しますとか、30日間や長いものでは
90日間無料お試しが出来て、気に入らなければ
一切お金を払わなくても良いとか、

購入する側にとって、「安心して買い物が出来る」
環境を整えるということです。



これなら、リスク無く買い物が出来るわけですので
購入者は安心して申し込みが出来ます。


ちょっと話がずれますが、
楽天があれだけ大きなマーケットになっているのは
どうしてだか、ご存知ですか?


楽天でお買い物をされた方ならご存知かと思いますが、
まず、商品を注文すれば、ショップから
必ずサンキューメールといわれる
「ご購入頂き、ありがとうございます」
というメールが必ず届きます。

そして、いつ頃発送されるのか、
また、発送された場合には、何月何日に発送し、
だいたい何日後に到着しますとか、

また、どこの配送業者を利用していて、
今、発送された荷物がどの経路で、どこにあるのかまで
分かるようになっています。


そして、更に。


購入されたショップに対して、「評価」を
してもらうように楽天から連絡がきます。


仮に、ここで購入時から商品到着までに
トラブルなどがあったり、ショップの対応が悪ければ
そのお店には「悪い」という評価がつきます。


その評価はインターネット上で公開されますので
消費者は、このショップに「良い評価」がどれだけあるのか
知ることが出来ますし、お客様の声までしることが出来ます。


ここまで徹底されていれば、お店側も
いい加減な対応は出来ませんし、当然「悪い」評価がつけば
誰もそのお店から商品を購入してくれることなどありません。


だから、消費者は安心して楽天を経由して
商品を購入していくわけです。


誰でもインターネットから商品を購入するのは
怖いと思います。

・「本当に商品は届くのだろうか?」
・「見た目と全然違うものが届くのではないだろうか?」
・「お金だけとられて、後は全然連絡がとれなくなってしまうような
  トラブルに巻き込まれないだろうか?」
・「変なサイトや業者に繋がっていて、見覚えの無い
  請求などが来るのではないだろうか?」

僕も、最初はとても不安でした。

でも、「楽天なら安心」という信頼が生まれました。


(あの、別に僕は楽天の回し者ではありません(笑))



話を元に戻しますが、
インターネットでビジネスをする上で
あなたが教材を販売しようとする時に、
あなた自身に罪悪感や不信感があれば
それは相手側にも伝わってしまいます。


あなたは自信を持って価値を伝え、
相手が価値を感じてくれれば商品は勝手に売れていきます。


こちらが、きちんとした価値を伝えられたのにもかかわらず
購入したいという思いにならない人は、その時点で
お客さんでは無いわけです。


価値を感じてもらう人だけに購入して頂ければよいわけです。


だって、あなただって商品を購入しようとするときに
価値を感じないものにはお金は出さないでしょう?


価値を感じれば、例えそれが何万円もするものでも
お金を出して商品を購入しますよね?


だから、あなたも同じことをすれば良いのです。



あなたが商品を購入しようと思ったのは
どんな理由からか?


それを相手に伝えてあげれば良い訳です。


そうすれば、こちらがビックリするほど
商品は売れていくでしょう。


■編集後記


これ、結構知っているようで
出来ていない人が多いですよ。


自分が物を買うときにどんな心理が
働いているのかなんていちいち考える人は
いないとは思いますが、

でも、自分がいざ、物を売ろうとすると
商品の説明ばかりしようとする人が本当に多いです。


商品の説明をするのではなくて、

その商品を購入することで得られる相手の利益になるもの。

購入後に起こるであろう未来。

あなたが販売したい商品を実際に購入しているのなら
あなたが使ってみて得られたもの。



そんなことを伝えられたのなら
きっと、安心して購入してくれるでしょう。


是非、この辺を意識してやってみて下さい。


少しでもお役に立てれば幸いです。


今日も、最後までお付き合い頂きまして
本当にありがとうございました。


ご意見、ご感想、質問などは下記メールフォームより。
http://www.formzu.net/fgen.ex?ID=P16247193


それでは、次回もお会い出来る事を楽しみにしております。


テーマ : お得な情報~
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タグ : ネットビジネス アフィリエイト 稼ぐ お金儲け 価値 対価

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プロフィール

あむさん

Author:あむさん
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年齢:現在53歳
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家族:妻、男の子(大学1年、高1)
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