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2010-10-04

■売る=悪いこと?

3年前にクソ情報起業家をぶった斬った和佐さんが、またやらかしました。
正直、怖い物見たさで見ましたが内容もかなりおもしろかったです。

「和佐大輔が3年ぶりにクソ情報起業家を斬る・・・」

http://s78.biz/k/qkyj

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     ■ブログとメルマガで月収10万稼ぐ方法


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こんにちは、あむさんです。

今日の出会いに感謝します。

今回は、もしかしたら、
誰もが、そう思っていないようで
知らないうちに、かけてしまっている
「心のブレーキ」についてお話しようと思います。


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            ■売る=悪いこと?
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ビジネスを進めていくうえで、
どうしても目の前に立ちはだかるのは、
「売る」という行為が、「悪いこと」という
イメージを強く持ってしまっていないかということです。


セールス=売りつける

という、イメージを持っていませんか?


僕は、以前営業をしていましたので、
訪問先の玄関に「セールスお断り」という張り紙を
よく目にしました。


この張り紙を見た子供達は
「セールスマン」=「悪いヤツ」
という印象を植え付けるのではないでしょうか?


確かに、オフラインの営業でも
強引に物を売りつける悪いセールスマンがいることは事実です。


ましてや、相手の顔も見えない
どんな人なのかもわからないインターネットの世界になれば
”信用”することなど、簡単なことではありません。


どんなに有名な大手企業だとしても
実際にインターネットを通じて商品を購入する時には
大きな不安を抱えるものです。

「本当に商品は届くのだろうか」

「写真と実物では、全然違うものが届くのではないか」

「お金だけ、とられて商品は届かないのではないか」

いろんな不安がわいてくるのは事実です。


こういった形のある物ならまだしも、
形の見えない「情報」などという代物は
それこそ、「信用して下さい」という方が
無理なのかもしれませんね。


だから、もしかしたらあなたもビジネスを
すすめながらも、どこか心の隅で、
「こんな高いもの勧めて、嫌われないかな?」

「無料だと言っても、中身が見えないものには
簡単に手を出してくれないよな」

「誰だか分からないヤツから、簡単に
申込みなんてしてくれないよな」

なんてこと、考えていませんか?


これは「売る」ということに対して
正しい認識を持てていないということが
問題なのだと思います。

経済は、誰かが「物」を売らなくては
お金が回りません。

お金が廻らなければ、経済は成り立ちません。


でも、よ~く考えて見て下さい。


あなたが、何か物を買う時には
どんな心理状態で購入されるでしょうか?


前にも話したことがあるかもしれませんが、
商品を買う時には、購入したいと思った
動機があるはずです。


例えば、パソコンを購入するのにも、
販売しているメーカーだとか、パソコン本体の
メーカーだとか、価格、スペックなど、、、

きっと、いろんな情報を比較しながら
あなたが「価値」を感じたものに対して
お金を払おうと思ったのではありませんか?


そうなんです。


人が物を購入する時には
その商品自体に対して価値を感じて、
その価値に対して、価格が妥当だと判断すれば
お金を払おうと思うわけです。


人間の心理としては、
お金を支払うという行為は、ものすごく
心理的負担が大きいと言われています。

「恐怖」を感じる人さえいるくらいだと言われています。


だから、安心してお金を払える価値を見いだせなければ
絶対にお金を払おうとは思わないわけです。


だから、もしあなたが、ビジネスで
商品を販売しようと思うのなら、
あなたは商品を勧めるではなくて、
その商品を購入、又は受け取ることによって得られる
「価値」を提供する必要があるということです。

そして、あなたの見込み客が、あなたが提示した
「価値」に対して、納得すればお金を払ってくれる
という分けです。


心の隅にある、ブレーキを解除してあげて下さい。


そして、「価値」を提供してあげて下さい。


これを意識するだけで、あなたの見込み客が
行動してくれる確率が、どんどん上がるはずです。


是非、試して見て下さい。


■編集後記

あなたが、もしビジネスで伸び悩んでいるのなら
なかなか売れなくて困っているとしたなら、
あなたの心の中にあるブレーキを解除して、

そして、あなたの見込み客に
商品の説明をするばかりではなく、
「価値」を伝えてあげて下さい。


それだけで、全然変わってきますよ。

販売=「価値」と「お金」の交換
なんです。


相手が「価値」を見出せば
「お金」という物と交換してくれるということです。


今日から、早速試して見ましょう。


少しでもお役に立てれば幸いです。


今日も、最後までお付き合い頂きまして
本当にありがとうございました。


それでは、次回もお会い出来る事を楽しみにしております。

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プロフィール

あむさん

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