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2011-01-31

■セールスする時に気をつけること

こんにちは、あむさんです。

実は、先週の火曜日(25日)から
インフルエンザ(香港A型)にかかり
5日間ほど寝こんでおりました。

なんと”人生初”のインフルエンザでした。

数十年間、一度もかかったことがなかったので
ちょっと甘く見ていたようですね。


歳には勝てないか、、、


あなたも是非、気をつけて下さいね。


さて、なんとか体も回復したので、
今日から、また「セールスとマーケティング」について
続きの話をしていきましょう。

_______________________________

■セールスする時に気をつけること
_______________________________


先回お話ししたのは、「セールスに対するイメージ」でしたが、
ちょっとおさらいをすると、

セールスは「説得」ではなくて、
相手(お客様、見込客)に「納得」してもらって
相手の方から「それ下さい」と言ってもらえること
という話をしました。

日常でもセールスは行われていて
スーパーに行っても、コンビニに行っても
お菓子やさんに行っても、またテレビを見ていても
電車に乗っていても、セールスは行われています。





あなたも「広告」はご覧になりますよね?

あれ、セールスですよね?

見ているのが人間じゃないから安心してみてしまいます。


するどいキャッチコピーに思わず見入ってしまったり
していませんか?

電車の中の週刊誌の広告に思わず目を惹かれて
帰りに週刊誌買ってしまった経験ありませんか?


帰り道によったコンビニで「おにぎり100円」
なんてチラシがあったら、思わず買ってしまったこと
ありませんか?


スーパーで閉店間際になると、3割引になったり
半額になったりしますが、それを目当てに買い物に
行ったりしたことありませんか?


これ、すべてセールスですよね?


でも、ほとんどの方が抵抗なくこのセールスを
受け入れて、思わず購入してしまうことありますよね?


だから、インターネットを使ったセールスも同じです。


最初から商品のことばかり説明して
「商品を売ろう」とするから、相手に嫌がられるのです。


「商品」を売るのではなく、その商品を購入することで
相手に与えれれるメリットを伝えたら、それが自分にとって
メリットがあると思えば、こちらが「買うな」と言っても
購入してしまいます。


だからセールスをする時に気を付けることは、

1.対象者が見えていること
  
  ●どういう問題が解決出来るのか?
  ●どんな夢が叶うのか?
  ●どんな人に役立つのか
  ●どんな人に必要なのか?

2.現在抱え込んでいて気付いていない問題点を
  気付かせてあげること。

3.売買=商品(サービス)の価値とお金の交換
  という意識



これさえきちんと意識出来ていれば
決して相手に対して嫌悪感を抱かせるようなことは
ありません。

だって、困っていることを解決してあげることだし、
気づいていないことを気付かせてあげることだし、
しかも、それ(商品やサービス)を受け取ることで
夢がかなったりするわけですから、かえって喜ばれます。


だから、本来セールスは積極的にするべきなのです。


いち早く、相手に知らせてあげることがセールスなのです。


そう、先ほどたくさん例を挙げましたけど、
日常生活の中でどれほどたくさんのセールスが
なされているのかということが分かれば、
セールスに対するイメージも変わると思います。


是非、この事を意識してレターを書いてみて下さい。


■PS


ちょっと違って視点で物事を見つめてみると
「ハッと」気付かされることがあります。

セールスも、ちょっと視点を変えれば
嫌がられることではなくて、かえって
喜ばれることになるということが分かりました。

これは実に大きな変化だと思います。


実は、僕が知っているマーケッターさんで、
1年間アフィリエイトをやって全然稼げなかったのに
この事に気づいてから一挙に稼げるようになって
今では月収が1000万円以上あるそうです。


もし、あなたが商品の説明ばかりしているのなら
今日からすぐにやめましょう。


次から次へと新しい商品やサービスばかりを
紹介しないで、相手にメリットあることを
どんどん伝えていきましょう。


そうしたら、あなたに関心を持ってもらえるように
なります。


そうなればライバルがいくらたくさんいようと
あなたのメルマガしか読まないようになります。


信頼関係が生まれれば後は買ってに
商品は売れていきます。


是非、意識してみて下さいね。


少しでもお役に立てれば幸いです。


今日も、最後までお付き合い頂きまして
本当にありがとうございました。


それでは、次回もお会い出来る事を楽しみにしております。

テーマ : 儲けている人は知っている秘密¥
ジャンル : アフィリエイト

タグ : ネットビジネス、アフィリエイト、稼ぐ、セールス

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プロフィール

あむさん

Author:あむさん
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年齢:現在53歳
血液型:B型(典型的なB型)おそろしい...
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家族:妻、男の子(大学1年、高1)
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