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2011-02-02

■価値の共有

こんにちは、あむさんです。

今日は暖かかったですね。

とは言っても、10℃位ですから
”温かい”とは言えないかも知れませんが、、、


でも、今迄があまりにも寒かったので
暖かく感じた1日でしたね。

このまま、冬が終わってくれればいいのに、
なんて考えたりしました。


さてさて、前置きはこのくらいにして
早速本題に入りましょう。

_______________________________

■価値の共有
_______________________________



これまでの話を少しまとめてみましょう。


1.セールスというイメージは「訪問販売のような物」
  「押し売り」というものが大半である。

2.セールスとは本来、対象者にとって有益な情報を
  提供することで、その価値を見出してもらうこと

3.セールスとは”説得”ではなく”納得”してもらうこと。

4.セールスとは、”価値”を伝えることで、
  その対価として”お金”を頂くことである。


こんな感じでしょうか。






自分が買い物をする時にどんな心理が働くか?
を考えてみようという話もしました。

例えば”車”。

セダンタイプなら最低100万円くらいします。

でも、100万円を払ってでも手に入れたい理由は
なんでしょうか?

 ・利便性
 ・カッコ良さ
 ・ステータス

100万円を払ってでも、”価値”があると
判断するから、人はお金を払うわけですよね。


買い物はなんでも構いません。

食品から日用雑貨まで、どんなものでも
お金を払ってでも必要と感じるから、
商品を購入するわけですよね。


お金がかかるからトイレットペーパー使わない
なんて人、まずいないはずです。

お金をかけるのが嫌だから、食材は買わない。
なんて人もほとんど無いと思います。


だって、”必要”だからです。


インターネットを使ったビジネスも同じです。

対象者にとって必要なもの。

それは、その人が困っていることで
それを解決してくれるもの。

若しくは、その商品を購入することで
未来に希望が見える物。


例えば、お金儲けが出来ることで、
給料プラスαの収入が余裕のある生活を生んだり、
もしかしたら、嫌な上司から逃れる為に
副業ではなく本業に出来るほど収入が増えた。


時間を束縛されることなく自由な時間を持つことが出来て、
好きな時間に起きて、好きな時間に寝る。


自分の都合の良い時に仕事をして、
他の時間は自分の為、家族のために使う。


何より、対象者がその商品を購入することによって
得られる未来が、希望あるものであったなら
お金を払ってでも手に入れたいと思うはずです。




もっと違った観点で話をするなら、
本当は定価1万円する商品が3千円で購入出来る
チャンスがあった。

それはあなたの友人が以前から欲しいと言っていた
商品で、安く手に入るならすぐにでも購入したいという
話をあなたにしていた。

しかし、あなたは知っていたが、
友人には話をしなかった。



これ、あなたの友人は怒りませんか?


絶対、怒りますよね?



だからセールスで商品を紹介するのには
対象者がほしいと思っているものを、より良い条件で
提供してあげる、又はその情報を伝えてあげる。


これは、お金がかかることであっても
かえって喜ばれることではないでしょうか?


これは互いの価値の共有になりますよね?


こちらは情報を提供する代わりに
対象者から対価(お金)を頂く。


これはフェアな取引ではないですか?


さて、ここまでわかった所で、
今度は、対象者をどうやって集めるか?
ですよね?



それは次回にお話ししたいと思います。


■PS


次回お話しする内容は「マーケティング」と
呼ばれるものです。


・ターゲットを見つけるためにはどうするべきなのか?
・どうやって集めるのか?
・あなたのことをどうやって信用してもらうのか?


など、まずは最低限知っておく必要のある
マーケティングのノウハウのお話をしたいと思います。


これは、面倒なことではありますが
とても大切なことですし、これを疎かにしたばかりに
セールスに失敗する例もたくさんあります。


だからとても大切な話になるので
是非、次回も楽しみにしていて下さいね。


少しでもお役に立てれば幸いです。


今日も、最後までお付き合い頂きまして
本当にありがとうございました。


それでは、次回もお会い出来る事を楽しみにしております。

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プロフィール

あむさん

Author:あむさん
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年齢:現在53歳
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家族:妻、男の子(大学1年、高1)
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