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2011-02-08

■メールという媒体を使って商品を”売る”ということ

「物は考えようです」

良い方向に考えれば、良い方向に行くし、
悪いことばかりを考えていれば、全てが
悪いことのように思えてくる。

これ、不思議なんですけど、そうなるんですよね~。


と、いうことで、ビジネスも同じ。

「アクセスが集まらないな~」
「なかなか売れないな~」
「なかなかメルマガ読んでもらえないな~」

と、マイナス的に考えるのではなくて、
「なんでだろう?」を止めて
「どうやって?」に変えれば、プラス的な発想が
意外と浮かんでくるものです。


ちょっとした考え方の違いですが、
結果は大きく変わってきますよ~。

と、前置きが長くなりましたが
そろそろ本題へとまいりましょう。



_______________________________

■メールという媒体を使って商品を”売る”ということ
_______________________________



アフィリエイトの方法は”媒体”を使って商品を販売します。

ブログであったりメルマガであったり、
最近ではツイッターやフェイスブックなどのSNSを
使ったものもあります。

しかし、媒体が違うだけで「商品を販売する」
という行為自体には何の代わりもありません。

そう、「物を売る」というプロセスには
何も違うところはないということです。












今回は”メールを使って物を売る”という
視点でお話をしますが、これはメールという媒体が
商品を”売る”ということに関しては一番
”売れやすい”からです。


ブログやホームページには、そこへ
人を集めなければどんなに良い商品や
良い条件が揃っていても、訪問してくれる人が
いなければ決して物は売れません。


ツイッターやフェイスブック、Mixiなども
全く属性の違う人達へどんなに良い商品だからといって
セールスをしても、本にしか関心がない人に
化粧品買って下さいと言っても興味を示すはずがありません。


だからツイッターでどんなに”つぶやいても”
興味のない人にとっては、ただの”ひとりごと”です。


ところがメールという媒体は、メールアドレスさえ
知っていれば、直接その人にアプローチすることが
出来ます。


しかもメールマガジンなどは、無料レポートを
請求したりとか、ブログやホームページなど
自分が興味を持った人の所からメールアドレスを
登録しても良いという許可を得た状態でアプローチを
かけることが出来るので、最初からハードルが少し
下がるわけです。


細かいことを言えば、例え直接メールアドレスを
登録してもらったとしても、それが無料レポートだけが
目的だったり、無料でもらえるものだけが目的だったり
すると、メルマガが届いた時点で解除されてしまうという
事態も起こりえますが、これはまた別に機会に
お話しするとして、


話を戻しましょう。


メルマガの場合は、自分から登録した時点で
送信者からの警戒心は少し溶けていますよね?


全く見覚えのない人からのメールが届くということも
時々はありますが、そんな人はすぐに解除されて
しまうので、あくまで自分から無料レポートなり
音声ファイルなり、DVDなりを請求する時に
メールアドレスを登録した覚えがあれば、
メールが届いたとしても、何も問題は起こりません。


そして、どんな内容かな?と一度くらいは
開封してもらえる確率は高くなります。


そこで、最初にどんなアプローチをするかで
そこに請求した相手が求めていた情報やプレゼント
などがあれば、益々興味をもって頂けるわけです。


メールを開封してもらえるようになれば、
今度は、そのメールが届くのを楽しみにして
くれるようになります。


そうなれば、”この人が紹介してくれるなら
間違いはないだろう”という信頼関係が構築されます。


そして「商品の売買」が成立するようになります。


それでは、具体的にどんなアプローチや
どんなスタンスでメールという媒体を使って
関係性をつくっていくのか?


これは次回以降にお話ししたいと思います。


■編集後記


インターネットを使ったビジネスに参入する人達は
年々増えていますが、実際、月に5千円稼げる人は
わずかに5%程度です。


これにはいろんな理由があるのですが、
まずは、インターネットを使ったビジネスは
簡単に儲かるという思い込みで始める人が多い
ということと、よく調べもしないで参入して
しまったがゆえに、すぐに結果が出ないことに
意気消沈して、途中で諦めてしまう人が多い
ということがあります。


営業の仕事をしたことがある人はおわかりになると
思いますが、新しくお客様になって下さった方に
いきなりセールスをかけて、「はい、分かりました」
と言って商品を買ってくれる人などほとんどいません。


もし、仮に買ってくれた人がいたとしても
交通事故みたいなもんです。

長続きしません。

1回購入して下さっても、次回からは
「もう、いいよ」と、簡単に断られてしまいます。


または、”お付き合い”で購入してくれた人。

これも1回切りで、よほどお客様のニーズと
こちらが紹介する商品とがマッチすれば
購入して下さることへと繋がることがあるかもしれませんが、
稀にしか起こらないことです。


要するに、「あなたのことを信頼してるわよ」
又は「オタクの会社なら信頼できるわ」と
両者に信頼関係が出来上がっていれば、
相手も警戒心が溶けていますし、信頼してくれているので
お客様でいてくださっている限り、タイミングが合えば
何度でも商品を購入して下さることになります。


これを築くのには、たったの数回の接触では
無理というものです。


何度も、何度も脚を運んで、
こちらからお客様に喜んで頂けるサービスなり
情報なりを何度も提供していく内に、
信頼関係が出来てくるということになります。


最初は、訪問さえもさせてもらえないことだってありました。


インターネットを使ったビジネスでも同じです。
と、いうよりも、インターネットでは相手の顔が
見えないので、その警戒心はより大きくなります。

それを覆して信頼を勝ち取ることは
並大抵のことではありません。


なんだか、難しいような話ばかりになりましたが、
でも、この信頼を勝ち取る方法はそんなに難しくは
ありません。


そのことを次回以降に詳しくお話ししていきます。


是非、楽しみにしていて下さいね。


少しでもお役に立てれば幸いです。


今日も、最後までお付き合い頂きまして
本当にありがとうございました。


それでは、次回もお会い出来る事を楽しみにしております。

テーマ : 儲けている人は知っている秘密¥
ジャンル : アフィリエイト

タグ : ネットビジネス アフィリエイト 稼ぐ メール 媒体

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