ブログとメルマガで月収10万稼ぐ方法(DRM偏)

ブログとメルマガを連動させることで継続的かつ、安定した収入を実現する為の方法を情報として発信しております。



ブログとメルマガで月収10万稼ぐ方法(DRM偏)>> スポンサー広告>> セールスレター >> 『セールスレターの反応が3倍になった理由とは?』
--------

スポンサーサイト

上記の広告は1ヶ月以上更新のないブログに表示されています。
新しい記事を書く事で広告が消せます。
-------- │ スポンサー広告
2009-08-19

『セールスレターの反応が3倍になった理由とは?』

こんにちは、あむさんです。

今回は、
『セールスレターの反応が3倍になった理由とは?』
についてお話します。


ダイレクトメール作りに不可欠な3つのこと



FROM:ダン・ケネディ


今回は、ダイレクトメールを作っていく上で不可欠な、
コピー(文章)、グラフィック(見た目)、フォーマット(形式)についてお話ししましょう。


最も重要なコピー(文章)については、後ほどお話しするとして、まずは、フォーマットから。


あなたのほとんどのニーズを満たすことができる、
一般的に使われているフォーマットが、2つあります。


ひとつは、ソロ・フォーマットと呼ばれるものです。シンプルで、コストのかからない方法です。


それは、ハガキ、もしくは、オーバーサイズの(通常より大きな)ハガキです。
この方法は、あなたの既存の顧客リストとコミュニケーションをとる方法としては、
非常にコスト効率の良い方法です。


もうひとつのフォーマットは、より複雑で、より洗練されたもの。

そして、、、

それは、封筒です。
これは、たくさんのダイレクトメールで使われているので、
ポピュラーな方法だと思います。

あなたのところに来る、ダイレクトメールを数日間、じっくり観察して、
いくつかのサンプルを収集して、参考にして、色々考えてみてください。

このパッケージでは、通常、以下のもので構成されています。

1)カバーレター(あいさつ文)
2)メインのオファーを紹介している小冊子、もしくはチラシ
3)レスポンスデバイス (申し込み用紙など)
4)いくつかの販促ツール (お客様の声、オマケか、特典のチラシなど)


あなたが、どのフォーマットを選ぶかは、
あなたが自分のストーリーを語るためにどのくらいのスペースが必要か、
コストはどのくらいまで許容できるのか、予算はいくらか、誰に送るのか、
レスポンスがあったとして、いくらの価値があるのか、などによって決められます。

グラフィック(見た目)について

グラフィックには、マンガ、スケッチ、写真、縁取り、ドラマティックな書式などがあります。

そのようなものに対する、ほとんどの必要性は、
広告ビジネスでクリップアートと一般的に呼ばれる非常に安価なもので満たすことができます。

芸術関係のお店や、たくさんの会社から通販やインターネットで、
著作権フリー(その素材を使うことを、許されているということ)の
クリップアートの本を買うことができます。

1000円、2000円の支出で、あなたは、何百ものアートを使用することができるのです。

コピー(文章)について


あなたは、自分のオファーや自分のストーリーを紹介するために、
コピー(文章)を書かなければなりません。

もしかしたら、今、あなたは、「自分には、文章を書く才能がない」
「コピーなんて、どうやって書けばいいのかわからない。」そう感じているのかもしれません。

私は、すべての自分自身の広告のコピーを1970年代からずっと書いてきました。
しかしながら、私は、広告に関して、いかなる公式の教育を受けてきてはいないのです。

私は、読めるかぎりの、たくさんの素晴らしいハウツー本や、
実践を通して独学で学んできたのです。

コピーを書くこと、つまりコピーライティングは、
非常に価値のあるスキルで、私は、ほとんどのビジネスマンや起業家が、
素晴らしい広告のコピーを書く能力をつけることをオススメしています。

コピーを書く能力が最も重要である理由

私には、すべての起業家が持っておくべき、
最も重要なスキルのひとつだと考えているスキルがあります。

それは、良い広告のコピーを書く能力です。

なぜ、このスキルが、非常に重要なのかについて2つの主な理由があります。

第1に、良いプロのコピーライターやコンサルタントに、
あなたの販促ツール、広告資料を書いてもらおうとすれば、
あなたは、非常に高額の料金を支払わなければなりません。


私が、数回分のダイレクトメール・パッケージをクライアントのために書いた場合、
約100万円から約350万円プラス、売り上げのいくらかをロイヤリティとして請求しています。

第2に、いくらあなたがお金を使って、最高の外部者の協力を得たとしても、
誰もあなたのビジネスやクライアントに関してのフィーリング(感覚、感じ)を
同じようには持っていないのです。

だから、たくさんの経営者が、高額な広告代理店を雇って、
自分の販促ツールを作ってもらうのを見ると、私は、ものすごく驚くのです。

なぜなら、広告代理店は、彼らのビジネスを何も知らないし、知ろうともしていないのですから。

反対に、ほとんどの起業家は、自分たちのビジネスを熟知しています。
そして、ほとんどの起業家は、最前線に立ち、
会社における最も重要な資産である顧客と、頻繁に話したりしているのです。

数年前に、実際にあった話をお話しましょう。

そのとき、私は、“Weight Watchers”(「ウェイト・ウォッチャーズ」
世界30ヵ国100万人以上の会員のいるダイエット組織)から、
現在行っている広告を超えるような広告を書くために雇われていました。

そこで、何をしたか? 
私は、その会社のトップ・セールスマンの2人のところに行きました。

そして、こう言いました。

「あなたたちが、見込み客に買わせるとき、なんと言っているのですか?
一言一句逃さず、書いてくれませんか?」

その内容から、私はセールスレターを作り上げたのです。

結果は?

高額な広告代理店が作ったセールスレターを300%も上回りましたよ。

そうです。

レスポンスが3倍になった理由は、実際に、顧客と話をしている、
最前線に立つ人たちに聞いたからです。

ダン・ケネディ

PS
ダン・ケネディが書いている、売れるセールスレターや広告などを盗み見する方法

http://www.theresponse.jp/dankennedy/spycopy/

※この記事は、ダイレクト出版より、無料メールマガジン「ザ・レスポンス」によって提供されています。
無料メールマガジンの購読は、http://www.theresponse.jp/まで。

テーマ : お得な情報~
ジャンル : アフィリエイト

タグ : ネットビジネス ダイレクトレスポンスマーケティング コピーライティング リスト収集

trackback


この記事にトラックバックする(FC2ブログユーザー)

コメントの投稿
Secre

クリック募金
あなたにも救える命がある
【有料級】無料情報
あなたは、この無料情報を入手することにより、いち早くネットビジネスで収入を得る方法を知ることが出来ます。

■”冨を引き寄せる”テクニックとは? 「富を引き寄せ裕福になるための10の方法」【無料】

★ お勧めサイト ★
■ブログマスターブログ
ブログマスターによるSEOやアクセスアップだけじゃない売上収益アップの秘訣。無料ブログ比較やアフィリエイト、テンプレート、ブログパーツも紹介しています。
カテゴリ
RSSの登録
こちらのリンクをクリックすれば、いつでも更新記事を確認できます。是非、登録してみて下さいね。
はてなRSSに追加
livedoor Readerに追加
My Yahoo!に追加
Googleに追加
goo RSSリーダーに追加
Bloglinesに追加
Technoratiに追加
PAIPOREADERに追加
newsgatorに追加
feedpathに追加
Powered by SEO対策 RSSプラス
応援お願いします。
  • seo
ブロとも申請フォーム
【応援お願いします!】
【ポチっと】しちゃって下さいね。
プロフィール

あむさん

Author:あむさん
FC2ブログへようこそ!
年齢:現在53歳
血液型:B型(典型的なB型)おそろしい...
性別:男
家族:妻、男の子(大学1年、高1)
居住地:愛知県のとある地方
ビジネス:アフィリエイト及びネットオークションなど。まだまだ勉強中。
もし、何かご意見、ご質問があれば下記まで。
『あむさんにメールを送る』

リンク
Ping送信
上記広告は1ヶ月以上更新のないブログに表示されています。新しい記事を書くことで広告を消せます。