ＤＲＭ（ダイレクトレスポンスマーケティング）とは？

こんにちは、「あむさん」と申します。

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ダイレクトレスポンスマーケティングという１００年以上前から
アメリカで発祥したマーケティング手法を使って
どうやって集客し、どういったアプローチをして
どうやって繰り返し訪問してもらい、興味をもってもらい
最終的には商材を購入してもらうか？

という方法をご紹介していきます。


それでは、まず、このダイレクトレスポンスマーケティング（以下ＤＲＭという）
というマーケティング手法とは、いったんどういったものなのか？
ということをお伝えしたいと思います。


■ダイレクトレスポンスマーケティングの概念


ダイレクトマーケティングとは，直接販売を目的とすることではなく、
広告などを介して、消費者とコミュニケーション図る事によって、
販売を促進するマーケティング手法であり、
そこからレスポンス（反応）をフィードバックできる
仕組みを持ち合わせたマーケティングです。


数より質に焦点を合わせ、興味を持っている見込み客に
ターゲットを絞り、１対１のコミュニケーションから情報を得て、
的確なアプローチをする事によって、成果につなげようという手法です。


更に、その後のサポートによる顧客のリピーター化など、
常にターゲットと直接コミュニケーションを取る事によって、
ビジネスを成功させていこうという、
トータル的なマーケティング手法として用いられています。


実際に、ダイレクトマーケティングを導入する事によって、
売り上げを倍増させたというケースも珍しくありません。

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⇒ ■集客　【ターゲットの絞り込み】